汪峰对话何一：如何面对当今Web3的困境？

组织者：MarsBit

1月10日，由MarsBit主办，香港数码港创新工业园、G-Rocket Global Accelerator、element协办的“POWER Hong Kong Web3 Innovators Summit”在香港举行。

会上，MarsBit创始人、Element核心创始团队成员汪峰与币安联合创始人&CMO、币安Labs负责人何一进行视频连线，就币安孵化器等话题进行了交流Binance的现状和市场投资。

王峰：币安一直是加密行业最受关注的公司。 在刚刚过去的2022年，币安还有两件事引起了业界的广泛关注。

一是币安创始人何一开始执掌币安实验室，直接管理75亿美元的风险投资基金。 这是我去年夏天看到的新闻。 此前，关于币安内部高层人员互换的传闻不断。 一时间，外界对币安的人员调整无​​法理解。

二是年底币安与FTX的大战。 FTX彻底败北，市场一片血腥。 它以创始人 SBF 受到刑事调查而告终。 然而，市场随即提出数字货币交易所是否需要更严格的监管和透明度的问题。 这个问题争论到此为止。

因此，我们今天的话题一半是关于币安，一半是关于投资。 感谢何一参加 POWER Web3 Innovators Hong Kong Summit 并与我一起在线对话。

一句话，你现在最忙的事情是什么？

何一：目前币安管理团队最关心的是如何打造一个“built-to-finish”的系统。 在这个过程中，正在解决两个问题：业务健康和组织健康。 如果生意健康，即使有口水战，平台也不会倒闭； 二是组织健康。 目前，币安团队包括 8,000 人。 我们需要协调，确保每个人都了解企业文化，并有统一的行为和目标。 无论 CEO 或 COO 是谁，币安都能很好地运营。

Fred Wang：一方面，你负责全球最大的数字货币交易所的营销，至少占据2/3的市场份额，另一方面，你负责一个风投价值数十亿美元的资本金。 这两个方面就是管财、管人、管事。 想要做好，其实也不容易。

在我看来，前者非常重视战斗在最前线。 数字货币交易平台和市场的外部环境充满变数和风险挑战。 既要研究用户，又要研究市场对手（敌人）； 后者往往走得更远 看看，VC人拿着望远镜，看趋势和机会，研究创业者。 而且，加密市场的投资机会主要集中在底层技术架构和下一个应用领域，需要更多时间研究技术趋势。 那么你如何平衡你的时间呢？

何毅：一天开16、17次会议是很常见的。 我更关心花更多的时间在社区中处理问题和了解用户需求。 当责任更大的时候，并不是所有的事情都要自己来完成。 我们希望遵循“专业的人做专业的事”的原则。

币安团队一直在扩大。 主要有两个方向。 一是在全球范围内广纳顶尖人才，为管理团队寻找合适的人选； 二是寻找有潜力、符合币安价值观的年轻人。 诚信，其次是能力，热情和思维方式。 只有建立完整的管理梯队，才能保证组织的健康、长远发展。

Fred Wang：Marketing 和 Labs 的工作时间是分成两半，还是哪个更重要？

何毅：这两个部分只占了六分之一的时间，因为如果团队足够专业，可以做出正确的决定，就不需要花太多时间。 我会花更多的时间培养年轻人。

汪峰：你和赵长鹏的分工，哪些东西是你不碰的？ 他不碰什么东西？ 有什么很重要的东西你和他不能碰吗？

何一：CZ和我关心的东西本质上是一样的。 基本上就是我刚才说的两个大方向：第一个是组织健康，第二个是业务健康。 体量大了，业务就多了，业务多了，组织就得协调。 因为他是CEO，接触的东西和人肯定比较多。

王峰：对于加密市场来说，2022年会很艰难。 无论从市场参与者还是个人投资者的角度，都很难想象这么多交易所/机构会倒闭。 您是否预料到了市场的低迷，或者您认为它已经预示了？

何一：没有。 有时人们觉得我们就像一只孤独的狼。 主要原因是币安更多地将自己视为对手，在这个过程中不断与自己较量。 其实每个行业都有周期。 就像互联网行业的发展一样，要经历爆发、泡沫、低谷、复苏。 币安主要是希望在行业中找到正确的方向，帮助更多的普通人。

Fred Wang：在FTX彻底崩溃之前，你有没有想过它的结局？

何一：没想到FTX这么疯狂。 起初赵长鹏14年买了多少比特币，我们看到Coindesk的文章，虽然里面呈现的信息对FTX极为不利，但我们确实没有想到会挪用用户资产。 当时我还记得朋友说FTX US有个不错的CEO突然离职了，我觉得不是什么好信号。 因为链条的透明性，我们刚开始整理资产，人们就开始问“币安在做什么？” 在推特上。 当时CZ觉得有警告的必要，所以也没多想就发了那条推文。

Fred Wang：我认为币安是一家保守的公司。

何一：币安是一家风控意识很强的公司。 虽然各个地区的规定不同，但我们一直在自我监管。 例如，币安团队成员不能炒币。 购买资产后，他们必须持有 90 天才能出售。

币安的内部审计非常严格，从上到下，无论级别高低，对员工的要求都是一样的。

王峰：加密市场似乎不存在“大到不能倒”。 对于互联网出身想创业的Web3创业者，您有什么好的建议吗？

何一：回到本源，我觉得我们要知道商业的本质是什么。 事实上，任何企业/项目的成功都离不开三个原因：提高效率、降低成本或寻找新的应用场景。

例如，Uniswap 的市场表现确实令人印象深刻。 它的成功归功于自动做市商模式的发明，大大提高了效率，降低了成本。 所以，只要你有足够的创新力，提高效率，降低成本，你就有成功的机会，这就需要你真正从业务的本质上解决问题。

许多人认为在 Web3 上赚钱很容易。 其实无论是公开融资还是吸引用户买币，本质都是透支个人名誉，用信用换钱。

有些人只看到现在，却看不到未来的星辰大海。 使用 Web2 市场的烧钱模式行不通，融资等退休也行不通。 在这个行业，我们要有长远的信念，做好产品，创新，解决问题。 我们越扎实，我们在传统意义上就越成功。

王峰：去年市场上有一个热词：Rug，翻译过来就是“逃跑”。 我观察到这通常指的是小公司。 目前，“FUD”再次出现在市场上，主要指的是大型企业。 我观察到前段时间市场上出现了“Binance FUD”，用户也很担心自己的资产安全。 请问，币安在自己的世界里有镜子吗？ 你怎么看自己？

何一：币安的企业文化中有一个词：谦虚。 回顾过去商业市场的发展，那些堪称“巨无霸”的全球化公司，哪天突然倒下。 这可能是由于管理不善、战略错误或过于骄傲所致。 我们的团队主要注重自我提升，保持谦虚，保持对市场的敬畏，适应新事物，坚持自我反省。

币安企业文化中的另一个词是“以用户为中心”，即真正理解用户的反馈和声音。 其实通过这次FTX事件，我们也在反思市场的声音。 目前市场上对币安有异议的有三类人。 一是来自传统金融领域。 他们认为萨姆的性格是个“好孩子”。 这么好的孩子倒下了，币安就是个“坏蛋”； 第二个来自无政府主义人群，他们反对任何与集权有关的协议/项目。 币安作为CEX的龙头平台，自然成为他们“诟病”的对象； 最后是SBF的支持者。

总的来说，币安坚持从事件中学习成长，相信时间会证明一切。 币安从未挪用用户资产。 之前开玩笑提过一个建议，说“所有交易所轮流接受市场测试，欢迎用户提币”，还可以设置固定的提币日期。 这样，用户就可以看到市场上到底谁是不守规矩的玩家。

Fred Wang：外界认为，币安走得太顺利了，五年内成为市场上最大的交易所。 BNB Chain生态也不错。 你赢得了一场又一场的战斗，赢得了两大领土。 我之前在《创新者的困境》中读到过，有些大公司赢得了每一场战争，但最后却倒下了。 你认为这会发生在币安身上吗？

何一：你举的例子和柯达的情况很相似。 事实上，柯达是当时胶片市场的老大。 他们发明了数码相机，但他们就是不推广。 结果，他们在发展过程中失去了整个市场。 那么从两个角度来看：持续创新（也可以说是小微创新）和破坏性创新的问题。

对于币安来说，无论是在CEX、DEX领域，还是非托管钱包，币安其实都加仓了，因为我们的逻辑是看好这个行业。 既然看好行业，就要参与行业的主赛道，无论是投资、收购，还是自己做，都是齐头并进的。 比如过去币安推出新业务时，会要求团队通过内部赛马机制相互竞争，进行自我创新和挑战。 通过这种方法，可以保证持续创新。

颠覆性创新需要回归投资。 以FTX为例。 虽然外界认为它也是我们的竞争对手，但我们也投资了。 必须考虑的是，只有整个行业能够“起来”，才能“抬船”。 这是我们的大决策逻辑。

王峰：币安拥抱创新的能力在业内是有目共睹的。 我还想谈谈监管。 您认为监管是否会对币安构成“致命”威胁？ 毕竟你没有总部，分布式管理。

何一：如果你看看币安的公开表态和态度，你会发现我们这几年一直在拥抱监管。 我们相信监管可以帮助行业发展。 我们需要与各国的执法机构进行讨论，确保他们了解什么是虚拟货币和交易所。 这并不意味着所有交易所都是“坏人”。 当然，币安现在一改以往“数字游民”式的线上协同办公模式，在多个地区设立了办事处，主要是为了满足各国的监管需求。

如果你真的看币安的公开信息，我们是获得牌照最多的平台。 我们目前在 14 个国家开展业务，包括阿布扎比、迪拜、南非、法国、意大利、西班牙、波兰、立陶宛、塞浦路斯、哈萨克斯坦、澳大利亚和新西兰。 国家许可证。 我们在这条路上比其他平台走得更远。 然而，许可并不是最终目的。 我们希望按照监管要求开展业务。 目前，币安合规团队有 750 人。 响应和处理各国反洗钱要求，配合各国和地区执法需要。 目前，响应处置执法需求4.7万余次，开展执法培训70余次。 .

王峰：说到监管合规，我想知道的是，币安理想的透明度计划能开放到什么程度？

何一：币安其实是希望让用户的资金高度透明。 目前用户可以查看自己的资产是否在币安对应的钱包地址中。 我们公开了九个币种链上的储备证明。 争取在未来两三个月内将资产链上的大部分地址公开。

王峰：我们都知道，审计报告的披露是上市公司透明、接受市场监管的最好方式。 币安在面临审计问题时，曾经说我们不是上市公司，我们非常理解。 但是这一次和那一次。 比如币安能不能被四大审计？ 我看到 CZ 在 CNBC 上回应了，但似乎很多人不同意。

何一：其实在CZ的采访中，主持人混淆了两个概念，一个是链上储备资产的验证，一个是上市的财务审计。 Coinbase 进行财务审计，因为它是一家上市公司。 币安愿意接受审计公司做资产验证，但不是币安愿不愿意接受的问题，而是审计公司能不能在交易所链上做资产验证的问题。 另一个广告：如果有四大审计公司对币安链上的资产验证感兴趣，可以联系我们。

Fred Wang：FTX崩盘后，市场情绪非常恐慌，币安制定了“行业复苏计划”。 目前正在采取哪些具体行动？

何一：不是投资，也不是慈善基金，是恢复计划。 目前，币安正在关注两个交易所和两个主要项目的交易。 除币安外，其他第三方参与者总投资规模已达约1.3亿美元。 这部分资金并没有打到币安账户，而是放在了公网地址。 如果有需要循环资金的项目提交信息，我们将与其他参与该计划的机构共享该信息。

我不太喜欢“谁站起来就是救世主”这句老话。 事实上，币安仍然会审视这笔交易，真正理解它为什么要付费，无论是团队、市场份额还是许可证。

王峰：币安的投资策略会变得保守吗？

何一：其实币安一直是比较保守的。 主要看几个方面：第一是团队，第二是创新，第三是长期的顶价。 有时项目很好，但估值太高，我们不太擅长投资。 如果团队不好，项目好，我们就不会投资。 但币安不受资金量的影响，专注于全行业布局的逻辑。

汪峰：你是不是太保守了？

何一：Binance Labs有相关的孵化计划。 如果你是比较早的创业者，可以申请相关的项目。 如果基础好，也会看自己的定价，因为我们对市场都有自己的判断。

汪峰：你怎么看周期？

何一：任何行业都有周期。 比如股市的阶段性周期通常是四年，币圈也是类似的。 原因：当股市波动时赵长鹏14年买了多少比特币，虚拟资产被称为“避险资产”。 随着传统金融机构的入局，两个市场趋近同频，但当全球金融市场下行时，虚拟资产最先被抛售。

王峰：很多人打算进入Web3市场，但是大家对Web3的看法不一。 你认为谁会玩 Web3？

何一：从数据上看，全球前100大巨头公司中，有43家进入了Web3。

Web3是一个小圈子，但是很多大公司已经开始加入Web3。 其实这个场景就像是2000年谁会玩互联网，现在人人都是互联网用户。 Web3 将成为一种基础设施，唯一的问题是 Web3 的形态是什么。 在 2000 年，每个人都很难想象今天可以用手机参加会议。 那么未来如何实现Web3，就靠大家此刻的努力来打造了。